谢安尽量让自己的语气和神态看起来很平静。

    实际上，谢安心中慌得一批。

    在这之前，谢安都是心理层面占据主动的一方。毕竟那个时候着急的是白洁，谢安是完全不急的。但是自从谢安通过三个投资人的故事表达出自己的意思后。

    其实在某种意义上，就等于失去了主动权。

    因为，报价之后。谢安就必须等待对方的答复。

    主动权从此落在了白洁手上。

    攻守易形。

    谢安知道么？

    当然。

    他一早就知道。

    但他更清楚，这是不可避免的事情。

    谈判的手段无论多么高明，最终也是要落在一个价格上的。

    而且，做人也不能贪得无厌，总不能跟着外部的环境走，跟着别人走。这样容易迷失自己。谢安时刻都警醒自己，必须知道自己想要的是什么。

    如今这个社会，物质丰富，物欲横流。

    什么人都有，欲望是无限大的。

    如果谢安为了追求更高的估值，而因此不顾一切手段，迟早会迷失自己。也会因为过度想要追求更高的估值而让自己变得痛不欲生，永不满足。

    人生也好，商业也罢。

    都是个无底洞。

    越是这种时候，越需要保持定力。搞清楚自己的目标和追求。

    商海沉浮，自己有定力，才能不会迷失，才可行之久远。

    如此这般，谢安把主动权交出去，却不觉得有什么不好的。

    咔嚓！

    白洁在谢安对面坐落下来，伸出纤细的玉手，很优雅的举起酒杯，轻轻的喝了口茶。却不说话，而是陷入了沉思之中。

    越是如此，气氛变得越发凝重。

    谢安也不着急，静静的等待着。

    就当看个大美女好了。

    这就是和美女投资人谈判的好处。若是对方是个抠脚大汉，此刻面对面坐着，互相沉默尬场。那场面就不是很优雅了。

    美女嘛，就还好。

    白洁一直沉默，谢安索性双手撑着下巴，就这么看着对方。

    沉默是吧？

    又不是你会沉默。

    我也会啊。

    互相给压力了。

    气氛一下变得非常凝重。

    过了许久，白洁才抬起头来，主动凝视着谢安，“谢总，我需要看到你公司具体的数据。如果一切都和你说的没有任何出入，更无任何水分的话。我白云基金可以按照估值150亿来计算。”

    呼！

    谢安心中松了口大气。

    这个女人，总算松口了。

    其实谢安在心中稍微想想，觉得这个结果完全在合理的范围内。

    咕噜。

    谢安赶忙喝了口水，压压惊。然后调整好语气，尽量用平静的语气开口，“当然，我可以承担法律责任。确保刚刚说的每一句话，每一个数字都是客观详实。而且公司现在还紧扣着枪击案的热点，热度虽然不如之前访谈的时候高，但也保持着相当高的水准。数据每时每刻都在增长，每一天都是新的数据。所以，我必须向白总说明一点。”

    白洁表情立刻变得严肃起来，“你说。”

    谢安道：“我们现在说的150亿估值，是根据我刚刚给出的数据做出的评估。但公司的数据每时每刻都在快速增长。如果接下来几天，公司的数据再次上了一个新的台阶。那么刚刚说的估值，也就不合适作为参考了。”

    谢安说出这话，等于再次无形中给白洁施压了。

    压力很大。

    但谢安也说出了一个事实。

    绝对没有任何的夸张。

    公司的数据随时都在大涨。

    多拖一天的时间，白洁的估值可能就要重做。比方说现在公司的注册用户是2.5个亿。可能后天就2.7个亿了。再过两天可能就破三亿了。

    三亿用户的公司，和二点五个亿的公司。估值自然不能一样。

    虽然白洁没说什么，但额头都出现了细密的汗珠。

    这紧迫感，叫人的小心脏受不了。

    即便白洁这个大投资人，也从来没感受过如此强大的压力。

    见白洁不说话，谢安主动问道：“怎么？白总觉得我这说法有问题？”

    白洁这才缓过神来，轻声笑道：“没问题。合情合理。对于高速增长的互联网公司来说，每一天都是一个一样。数据不同，估值自然也需要变化。我能理解。”

    谢安点点头。

    白洁道：“那这样，明天我们继续碰个头。我回去也做一下全方位的攻略和计划。谢总呢，也好好想想，有什么特别的条件什么的。各种细节都考虑进去。明天我们正式洽谈。争取一次性谈出突破性的成果。早日敲定这次的融资。你看如何？”

    谢安欣然同意，“这是好事啊。相比其他的投资人，我还是感觉和白总更聊得来。白总年轻有为，格局远大。若能够 一起携手合作，我相信星时传媒会走向一个更高的巅峰。”

    白洁笑了，“谢总谬赞了，你才是年轻有为。既然这样，那我们就以茶代酒，先干一个。”

    谢安道：“我还有一个问题。”

    “你尽管说。”

    “贵公司是打算独投么？还是说你们只是参与其中的一个部分？”

    白洁笑了，“我都亲自出面了，自然是希望独投。当然，如果谢总还有其他的投资方有强烈意向，我们公司也可以作为参与方加入其中。一切看谢总的意愿。”

    不得不说，白洁说话还是很体面的。

    既表达出了自己独投的意向，同时还把自主权交给了谢安。

    这样的投资人，合作起来就比较顺当。将来不会出现什么扯皮。

    至少在核心问题上，大是大非的原则上。谢安感觉不会出现很大的分歧。

    这一点其实很重要。

    很多初创公司，后来做大了。投资方和创始团队都会出现激烈的矛盾，最后导致公司内耗，然后断送了大好局面。好好的一个公司，因此崩掉的不在少数。

    甚至还会演变为创始团队和资方的资本战。不少创始团队被资方赶出公司的。也有创始团队牛叉，把资方给干死的。

    总的来说，资方和创始团队发生巨大矛盾，对公司来说都是一场巨大的灾难。

    选择融资，除了资金外，也要看资方老大的主观意念。这一点尤其重要。

    大概也是因为这个，谢安其实一早就内定了白洁这个投资人。而没有私下去接触其他的投资方，就是为了避免出现这种情况。

    当然，这些都是谢安内心深处的想法，自然不能当着白洁的面表露出来。否则可就显得自己太low了。也会让白洁的尾巴翘上天。

    知道不说破。

    大概就是如此了。

    见谢安不说话，白洁还伸手在谢安身前晃了晃，“谢总？”

    噢噢。

    谢安立刻缓过神来，道：“可是白总只问了估值，却没问我们公司要融资多少。这个问题，还是先沟通一下比较合适。”

    谢安觉得这个问题很重要。

    比如公司估值150亿是敲定了。

    如果谢安要融资十个亿，白洁可能就自己独投了。

    如果要融资三十亿呢？五十亿呢？

    对方还直接吃掉么？

    这金额太大了 。

    谢安担心白洁一个人吃不下来。

    不对。

    白云基金财大气粗，自然是吃的下。只是初次投资，投资人也很谨慎。难免会不敢独投这么大的资金。

    这一点不敲定的话，谢安感觉回去没办法思考，更无法做进一步的计划。

    如果对方投资额有个限度，而谢安需要的资金就又超过这个额度，那么就不得不考虑引入第二个投资人了。

    白洁满脸笑容：“无妨，我既然出面了，也表现出独投的意向。那么，就意味着无论谢总想融资多少，我白云基金都一家吃了。”

    嘶！

    谢安忍不住一阵头皮发麻。

    好霸气。

    有钱就是豪横。

    无论自己融资多少，对方都一家吃了。

    也就意味着，哪怕谢安要把公司给埋了。白洁也愿意一次性拿出一百五十亿。

    豪横！

    真的太豪横了。

    谢安算是发现了，除了冷美人之外。白洁是另外一个顶级女富豪。

    都是不缺钱的主儿。

    不过冷美人的志向并不在投资之中，而是踏踏实实干事儿。而白洁恰恰相反，对干事实没兴趣，主要精力和志向都放在投资之上。

    二者没有优劣之分，只有方向不同。

    谢安忍不住竖起大拇指，“白总好魄力。如此，我回去就让公司做关于贵公司独投的计划。”

    “好，来，干杯。”

    “干杯。”

    两人以茶代酒，碰了一杯。

    然后彼此都露出了笑容。

    虽然还诸多细节没谈妥，但大家都心知肚明。

    一个好的开始，意味着成功了一半。

    干完一杯茶，谢安想去买单，却被白洁阻拦，“我请你吃饭的。怎么好意思让谢总出钱呢。我来吧。”

    “行，那就谢谢白总了。”

    告别白洁，谢安走出咖啡厅，大大松了口气。

    走在人来人往的路上，看着两侧熙熙攘攘的人群，谢安分明觉得今天的阳光分外明媚。

    回到金瑞公司大楼，谢安先去了董事长办公室。

    主要是谢安知道冷美人此刻肯定在办公室焦急的等待着自己。

    谢安也很迫切的想见到冷美人，告诉捷报。

    随着打开办公室的大门，谢安果然看见冷美人焦急的在落地窗旁边来回踱步，手里端着一杯咖啡，都凉了，也没察觉到。

    不过，穿着一身oL制服的冷美人，笔挺站着的模样的确格外的明艳挺拔。颇有几分倾城倾国的味道。

    听闻身后传来脚步声，苏玉卿猛然回头，看见谢安后，脸上本能露出笑容来，“怎么样？”

    “我渴了。让我先喝口水再说。”

    “给你。”苏玉卿着实是着急了，直接把手里的咖啡递给谢安。

    谢安接过手正要喝下去的时候，发现杯沿有个红色的唇印。

    阿这……

    谢安一时间都愣住了，不知道该不该下嘴。

    冷美人很快发现了这个细节，轻轻哼了一声，“怎么了？”

    “没什么。”

    冷美人都把话说到这份上了，谢安自然没什么好说的，直接低下头，张开嘴，合着唇印大口的喝起咖啡来。

    还有些温热，微微苦涩，但很香。

    就当喝水解渴了。

    几大口喝完之后，苏玉卿就开始催促起来，“说说事情怎么样了。”

    这架势，搞得比金瑞公司融资还要紧张。

    谢安看在眼里，心中却感到一阵暖意，一五一十把事情的经过详细的讲述了一遍。连任何一个细节都没有放过。

    毕竟冷美人是专业的。

    也没这个必要。

    静静听完之后，苏玉卿都陷入了良久的沉默。免不得冲谢安竖起大拇指。

    “老六你很厉害啊。我原以为拿下一百亿估值就不错了。不想你谈了个150亿。这个谈判能力可以。”

    谢安保持了相当的谦虚，“还得是我的卿教得好，不然我还真不可能应付的如此如鱼得水。而且，之前估值一百个亿，那是根据几天前的数据来的。这两天公司的数据又增长了一大截，估值自然不同了。”

    说出这话，主要是肯定冷美人的专业能力。

    之前谢安的心理预期值才50个亿呢。

    还是冷美人打开了谢安的想象力。

    苏玉卿自然听出了谢安的意思，轻声笑道：“得了，你也别给我戴高帽子。是你自己谈的好。如果你给出的底价是100个亿。那么白洁就会按照一百个亿来。好了，这事儿翻篇了。如今这个开局非常的美妙。你好好准备明天的正式谈判。”

    谢安道：“我正想问你呢。明天的谈判我一点头绪都没有，也没有接触过正式投资的谈判。”

    苏玉卿道：“没关系，我让公司的投资顾问团队进入你公司，和你公司的财务技术接触。敲定一个细节计划。明天你出场负责敲定主要方向和关键地方就行了。”

    金瑞公司的投资顾问团队都是成熟的，说借给星时传媒就借。

    董事长就是好啊。

    直接就拍板做主了。

    “好好好。”

    “都准备好了。我现在带你去。”

    “好。”

    不得不说冷美人的办事效率非常高，立刻就叫来公司的投资顾问团队，进入星时传媒公司开始做财务数据规划。

    着实让谢安松了口大气。

    一个下午，谢安都在忙乎了解诸多细节。

    以做到心中有数，明天好和白洁进行正式谈判。

    毕竟是一百五十亿的估值啊。

    对谢安来说，属于有史以来的第一次，不得不重视起来。

    最后，苏玉卿问了一个问题：“你打算融资多少？”