陈亦珊和刘艳红一前一后来到东林村加工厂楼下。这时站立在旺旺超市门口的超市收银员李欣看到在停车的陈亦珊，大声打招呼说：“表嫂好。”

    陈亦珊带着刘艳红走过去，指着超市和李欣，对刘艳红说道：“这超市是我开的，她是这里的收银员。”

    刘艳红满眼是羡慕，称赞：“亦珊，你太牛了，又是公寓，又是超市的，还有加工厂，更有一个对送你两千元手机的男朋友。”

    “也许我比较幸运吧。”陈亦珊笑着回应，又把头看向李丹，开口说道：“你以后还是叫我姐吧，跟其他人叫我亦珊姐也好，不用叫我表嫂。”

    陈亦珊心想，我都和你表哥离婚了，你再叫我表嫂感觉有点不合适。

    不过李欣并没有多想，听陈亦珊这样说，便甜甜的叫了一句：“亦珊姐。”

    陈亦珊朝李欣微微一笑。继而对刘艳红说道：“走，我们上楼去。”

    陈亦珊和刘艳红走上楼梯时。刘艳红问：“刚才那个女孩是你前夫的表妹吗？”

    陈亦珊满脸吃惊，猛地侧头看向刘艳红，眼中满是不可思议。她着实被惊到了，刘艳红实在是太聪明了，仅仅从自己和李欣刚才那简短的对话里，就猜出了两人的关系。陈亦珊顿了顿，轻声说道：“没错，她是我前夫的表妹，叫李欣。”

    陈亦珊和刘艳红来到二楼车间，看到表姐在拉牙车旁接待两位前来应聘拉牙工作的女孩，正在跟她们讲解工价以及一件产品的质量问题。陈亦珊和刘艳红走到李丹的身旁，陈亦珊喊了声表姐。

    “你们来啦。”李丹回应，对刘艳红点下头，“你稍等。”

    刘艳红笑答：“没事，你先忙。”

    陈亦珊：“表姐，我们去办公室等你。”

    李丹：“好，你们去吧，我一会就来。”

    “走，艳红，我们先去办公室。”说着陈亦珊带着刘艳红走向办公室。

    两人在沙发上坐下来后，陈亦珊开始泡茶。第一轮茶喝完，接着在泡第二轮茶时，李丹走了进来。

    陈亦珊开口问：“表姐，那两个女孩谈得怎么样？”

    李丹展颜一笑，在陈亦珊身旁坐了下来，说道：“那两人是潮汕妹子，老家是惠来的，她们愿意来做，明早就过来上班。”

    “表姐，喝茶。”陈亦珊把一杯茶，放到表姐面前，既而指着刘艳红介绍道：“这位叫刘艳红，以前在佳馨厂做管理人员的，我刚开办接花面厂时，就是在她组长拿货。刚才我在路上遇到她出来找工作，所以我就把她带到我们这里来。”

    “欢迎你加入我们这个大家庭。”李丹满脸热情地对刘艳红说道，边说边从茶盘端起茶杯，双手递到刘艳红面前，“请喝茶。”

    “谢谢。”刘艳红赶忙双手接过，又回应道：“大家喝茶。”

    三人端起小茶杯，一饮而尽后，刘艳红看向李丹，目光中透着认真，开口问道：“这个厂原先有多少工人？一天产量大概是多少？从几个厂拿货加工？以前是你自己管厂吗？”

    李丹一一回应道：“我们从鸿宇和佳馨这两个大厂拿货。去年员工有二十几人，产量在一千五件左右。我们这儿有一个管理人员，不过她怀孕了，在阳历三四月份要回家结婚，之后就不来上班了。还有，今年我们这儿要扩建一个组。现在正在大力招人，如果能招满一条组的人数，我们就搞成两条组；要是招不到那么多人，就搞成一条大组。”

    刘艳红认真听完李丹的介绍后，稍作思忖，便开口询问：“要是我在这儿上班，工资待遇是怎样的呢？”

    这时，陈亦珊插了句话：“关于工资，我有个想法。”

    刘艳红眼睛一亮，连忙说道：“什么想法？你快说说。”

    李丹满是好奇地看向陈亦珊，以往表妹从未说起过这些，她此刻迫不及待想知道下文。

    陈亦珊倒是不慌不忙，轻咳一声后，缓缓说道：“在陈店，车工是按计件算工资的，而像管理人员、收发人员、杂工这些其他岗位，目前是按月薪来计算。我有个想法，咱们能不能把管理人员的工资模式改成提成制呢？就以每月一条组的产量作为衡量标准，根据产量的多少来确定工资数额。同时，为了保障管理人员能有稳定的收入，我们可以给他们设定一个保底工资。你们觉得这个办法怎么样？”

    这段话有些不通顺。以下是修改后的内容：

    听了陈亦珊的话，李丹和刘艳红都沉默了，两人都在消化她的这番话。对于李丹而言，她想到，给组长提成，组长的薪资就直接和员工的产量挂钩，员工产量高，组长工资就高，这能促使组长积极管理员工，消除他们拿固定工资时的消极心态。虽然产量提高后，作为老板要付出更多工资，但也正因为组长能拿到高工资，说明老板赚得更多。

    刘艳红认为，给组长的工资设置保底并提高提成是个不错的办法。这样能让组长形成多劳多得的意识，从而在工作中有更多动力。组长为了提高工人产量，会努力提升自己的管理水平。这个方案是可行的。想到这儿，她开口问道：“如果我在这儿上班，一个月保底工资是多少？提成怎么算？”

    和表姐对视一眼后，陈亦珊才开口说道：“这事只是我的突发奇想，还没来得及和表姐商量。这样吧，保底工资我可以现在告诉你，一个月一千。提成不足一千的按一千算，若是提成超过一千，就按提成的实际金额算。至于提成具体怎么计算，这事我得和表姐商量一下，明早给你答复，怎么样？”

    刘艳红点点头，继而她又想到一个新的问题，并提了出来：“我去年在佳馨厂上班，他家我知道，货源还可以，另外一个厂的情况怎么样？平时给我们的单多不多？”

    陈亦珊明白刘艳红心里所想，她是担心单少了，会影响到自己的提成。于是微微一笑说道：“我补充一下，在两个厂拿货是去年的情况，今年我们还会在溪北雅丽厂拿货加工。我跟雅丽厂老板的儿子是好朋友，在他家拿货加工没问题的。”

    雅丽厂，刘艳红当然知道，那是溪北有名的大厂。如果能在那儿拿货加工，就不用担心产量的问题了。既然这样，刘艳红已经有了八成的想法要在这里工作了，就等明天知道提成怎么算。等会儿回去的时候，她自己也要计算一下，提成一件多少钱才划算。

    三人谈妥事后，又闲聊了会儿，刘艳红起身告辞。陈亦珊和李丹嘴上客气地挽留了几句，刘艳红笑着婉拒。随后，陈亦珊陪着刘艳红下楼，看着她骑车慢慢离开。

    陈亦珊送走刘艳红，重新回到楼上，在沙发上坐下后，李丹问：“表妹，你觉得组长工资提成，一件多少钱才合适？”

    陈亦珊微笑着解释道：“其实很简单，用管理人员按月计算的工资除以我们平常一个月的产量，就能得出每件的提成金额。如果管理人员能让产量在原有水平上提高，那提高的部分就能转化为他们多赚的钱。所以啊，他们能拿多少提成，关键就看自身的管理能力了。”

    李丹有些疑惑地问：“表妹，你既然能算出提成工资，刚才为什么不直接告诉刘艳红呢？”

    陈亦珊抿嘴一笑，耐心地回答：“这其中是有原因的。首先，这么重要的工资方案，我肯定得和你商量一下呀。其次，以前从来没这样做过，刘艳红不清楚提成多少才算划算，给她点时间回去自己琢磨琢磨，这样对她来说也更稳妥。”

    李丹听后，满脸笑容地夸奖道：“表妹，还是你考虑得周全。”

    在陈店的文胸厂行业内，管理人员工资采取保底加提成的这种模式，其先例正是从陈亦珊和她表姐经营的那个毫不起眼的小加工厂传出来的。而这一改变所产生的影响远不止于此，后来，行业内很多原本按月计薪的工种都陆续发生了变化，纷纷实行了计件工资制。就像裁床的几个工种，通过合理的计件方式，可以根据完成的工作量来计算薪资；做包装的工作也能够计件，员工的收入和包装数量挂钩；就连跟车位的杂工也能实行计件，多劳多得。当然，这些都是后话了。