戴定没有马上答复，而是开始沉思起来。

    此时的马云忽然想起了杭州公司里“嗷嗷待哺”的员工们，他心里有些小后悔。

    他后悔自己是不是要价太高了，毕竟在这个年代4000万人民币可不是小数目。

    更何况自己的公司还是个初创企业，一点六亿的估值就像是天方夜谭一般，是从来都没听说过的。

    下一刻，戴定的回答果然验证了自己的猜测。

    “马老板，商鞅电子的规划中，肯定是拿不出那么多钱的，不过我还是想请你如实的回答我几个问题！”

    “没有问题”马云坚定回答道。

    “你们公司现在有多少会员了？你预测什么时候能达到收支平衡？”

    戴定的这个问题是有弦外音的，意思是我知道你现在肯定是亏损状态，你凭什么跟我要这么高的估值？

    但马云也不愧是马云，他没有给戴定解释具体的数值，也没有试图在理念上说服戴定。

    他只是简单地说道：“目前国内没人做这方面的工作，所以我的梦想不仅是让阿里巴巴第一个做，更要让它做第一！

    中国庞大的人口基数，就意味着再小的市场，只要你能做到行业第一，就绝对是一件牛逼且挣钱的事！”

    戴定笑了，没有错，这一世的Jack mA依然是后世那个人。

    看了眼王浩，戴定问道：“王哥，抛去后续需要投入的地方，咱们商鞅电子最多能寄出1000万资金吧”

    王浩点头说道：“挤一挤应该没问题！”

    马云提4000万时，本来就是虚高的，因为听了戴定的畅想后，他觉得戴定一定能理解他。

    现在听到能有1000万，虽然比自己的需求还差不少，但已经可以算达到目的了。

    就在他考虑如何与对方就这个1000万讨价还价时，戴定的声音再次响起，而且这一次的响起给了他十足的意外。

    “马老板，这样，如果你愿意听我的建议，除了商鞅电子的1000万，我个人可以再投给你6000万。”

    马云震惊地看着戴定，这还是自己第一次见到往高了压价的人。

    但他还是立刻镇定下来，他知道戴定接下来要说的才是重点。

    “我的建议是除了你现在b2b的平台，你可以马上着手b2c平台的建设，这一块的交易才是未来电子商务的主流。

    这也是我之所以投给你6000万的原因，不过我要求的股份可不是25%，而是45%。

    当然关于这部分股份我也有要求，就是我的这部分股份必须签署反稀释条款。

    为此，这部分股权我可以接受同股不同权，可以接受正常分红减半，可以接受没有经营管理权。

    但有一点我必须声明，我需要一票否决权。

    我不是要影响公司的正常决策，只为了你做出错误决定时做出修正，平时肯定不会随意使用。”

    一连串的口头条款，让年轻的马云第一次认识到原来资本市场里还有这么多的讲究。

    他沉默良久，显然是心中在默默计算着得失。

    戴定也不催他，反而说道：“马老板不要有负担，有负担这个事情就不好玩了。

    你慢慢考虑，三天后回复我就可以，今晚就和王哥一起在我这里吃饭吧！”

    三人并没有在《大碗喝酒》吃饭，而是来到了后院戴定的正屋里。

    晚饭时，戴定又和马云聊了很多，当再次聊到b2c时，马云也说出了自己的看法。

    “戴老板，你说的b2c业务其实我也考虑过，就像你说的，这块业务绝对是未来的重中之重。

    但我觉得现在还有很多条件不够完善，如果贸然进入，我怕我们会成为死在沙滩上的前浪。”

    戴定很想听听马云的看法，于是提了杯酒说道：“我很想听听马老板的高见！”

    “高见谈不上”马云谦虚道：“别的先不说，看似b2c业务能卖的东西很多，但其实受到的限制更多。

    先不说发票，三包，退换货等问题。

    很多需要体验的产品就很难销售，比如衣服裤子，鞋子等等。

    接下来的第二个问题更难---货物配送。

    虽然现在国内大大小小的物流企业已经得到了长足的发展，但绝大部分都是针对企业和公司的。

    如果要做到面向全国人民，那恐怕还是需要不少的时间。

    最为关键的就是第三点---支付系统。

    就现在我国银行业提供的服务来讲，还远远达不到支撑电子商务的需求。

    这其实是人的习惯问题，要知道习惯是最难改变的！”

    戴定向马云竖起了大拇指，他所说的确实是这个阶段最难解决的问题。

    但后世的事实证明，这些都是过眼云烟。

    “马老板，我同意你说的习惯是最难改变的这个观点，但其实习惯也是最容易改变的。

    从逻辑上讲，只需要一个更好的习惯就能代替原来的习惯！

    比如买衣服，原来你需要约上朋友，跑到商场里去试穿。

    如果这个商场没有你喜欢的样式就得逛别的商场对吗？

    然而你逛街的‘辐射面’有限，很多情况是逛了一整天没有找到喜欢的，最终什么都没买到。

    然而网络就不同，你可以足不出户，就能看到几乎所有的款式和颜色。

    这里其实是一个‘层级排序’的问题！

    一般人买衣服肯定是因为样式喜欢才会有试衣服的冲动，然后再是考虑面料材质等问题对吗？

    所以从维度上讲，在买衣服这件事上，款式是排在第一位的，合不合身是其次，舒不舒服是再次。”

    马云瞪大了眼睛，“层级排序”，他还是第一次见到有人能用如此简单的四个字，就说清楚了线上线下的优劣势。

    一旁的王浩听完也是连连点头，眼神中尽是戴定对另外两个问题解释的期待。

    “至于配送系统，我想马老板是着相了。

    如果b2c对于你来说意味着将来，意味着最大的市场。

    那么对于物流企业来说难道不是吗？

    你只要做起来，这么大的市场绝对会倒逼着物流企业快速成长的。

    我也可以告诉你，我参股的‘烽火物流’就已经初步完成了这些业务流程。”

    马云的震惊一浪接一浪，此时的他已经在心里告诉自己，只要戴老板能说服我第三个问题，我立刻马上就从了他。

    “最后一个难点”戴定的声音有魔力一般再次响起“其实只要跳出来看，这个问题就很好解决！”

    “怎么跳出来？”

    “从现行的角度看，银行的服务确实很难满足要求。

    但马老板有没有想过，其实可以自己做一套支付系统？”

    当晚，在接二连三的震惊中，马云说出了：“我愿意”三个字！