明南市，承鼎科技研发产业园内。

    蔡崇德带着整个承鼎科技江南省分公司的高层，密切审视着汇动万方新发布的标书。

    “只有两天的应答准备时间，蔡总，您昨天让cp向省公司施压果然有用。”

    众人看到标书上的应答准备时限后，立刻欢呼雀跃起来。

    蔡崇德微微颔首，似乎对这个时间也比较满意。

    有人吹嘘道：“这样，即便楚飞虹要施展手段，也没有充足的时间筹备。”

    “到底是蔡总，这下咱们还是稳赢的！”冯路自信地拍着桌面，仿佛危机已然过去。

    “小冯，稳重点，先让各模块的产品经理把标书都核对一遍。

    我们的对手是楚霸王，以他的性格，不把对手置于死地是绝不罢休的。”

    冯路打心底里就不服楚飞虹，可见蔡崇德都吩咐了，只好顺从地安排下去。

    各部门的产品经理飞速分析着所有标段的内容，逐字逐句地与之前的标书进行比对核算。

    十几分钟后，产品经理们将各自负责的标段信息汇总到项目经理手中。

    经过快速的分析判断，一份沉重的报告被投影仪展示到众多高层面前。

    项目经理面色难看，极力控制着情绪中即将溢出的挫败感。

    他指着几个被圈出的标段，向在座的高层解释道：

    “各位领导，材料中圈红的部分都是本次改动的标段。”

    冯路数了数，发现竟有十一个之多，他暴跳如雷地吼道：

    “你会不会做事？奇颠科技只对那个200万的平台感兴趣，怎么会有十几个标段的要求发生变化？”

    蔡崇德面色凝重，他拍了拍身边激动的冯路，沉声说道：

    “楚飞虹都亲自出面了，一个200万的项目怎么可能喂得饱他。”

    他指着那几个标段，对项目经理问道：

    “如果丢了这几个标段，后续的服务器采购，我们还有多少话语权？”

    “蔡总，如果拿不到这些标段，以后硬件采购就是奇颠科技的一言堂了。”

    项目经理回答的很肯定，这些数据他之前就已经仔细确认过了。

    新系统庞大且复杂，从研发部署再到上线运维，需各部门精细分工与紧密协作。

    很多相关环节，都可以对服务器参数提出各自的要求。

    比如，市场部关心吞吐量、响应时间，网络部关注冗余性、可靠性，运维部在意可扩展性与数据安全。

    硬件部门需要依照各方反馈的参数，从入围的厂商中选择适合的型号进行采购。

    现在变动的标段涵盖了所有可对硬件提出参数要求的部门，聪明人一眼就能看出，这是针对未来那几个亿的服务器采购去的。

    尽管冯路对业务已显生疏，但他仍然能清晰地看明白这些事情。

    片刻的慌张后，他牙关紧咬，忽的站起身吼道：

    “不就是奇颠科技吗？就算他们有百来个通信专利，但这不过是个常规项目，以咱们的技术实力，难道还会输给他们？”

    奇颠科技成立时间不长，属于那种高开高走的企业。

    从诞生之初，便专注于5G-A（5G通讯增强技术），AI大模型应用，工业互联网数字转型与GSmA国际标准制定。

    像彩铃平台这种项目，无论是奇颠科技还是承鼎科技，都无须动用核心研发能力，属于大炮打蚊子，各自的优势都发挥不出来。

    蔡崇德凝眉沉思片刻后，冷静地说道：

    “以楚飞虹的性格，要出手就是杀招，而且环环相扣。评标技术口径的修改，一定是针对我们承鼎科技的。”

    “我们这么大的企业，每年千亿级的项目流水，根本没有什么短板，怎么可能被针对。”

    蔡崇德没有理会冯路的妄言，面色严峻地盯着项目经理。

    “你来说！”

    “这……”对方显得极其恐慌，支支吾吾了半天，才不甘地回道：“改动的标段，都大幅提高了对兼容性的要求……”

    “靠！兼容性有什么好怕的？我们承鼎科技的服务器……”

    冯路难听的公鸭嗓刚吠到一半便顿住了，仅仅几秒钟，豆大的汗珠就如暴雨般不住地从额头滚落。

    蔡崇德把后槽牙咬得咯咯直响，他用指节叩击着桌面，对在场的下属说道：

    “看看，楚霸王比你们更了解承鼎科技的短板！一出手，就是奔着我们的命门而来。”

    众人被他训的大气都不敢出，纷纷垂下了原本傲慢的头颅。

    承鼎科技的技术在行业内绝对是顶尖的，只不过，为了垄断行业利益，他们很早开始就在业内推行自己的技术标准和私有协议。

    这种私有的技术协议拥有更好的效率，但是与其他标准协议的硬件很难兼容。

    只要前期进入项目，后期扩容的采购就是十拿九稳的事情。

    很多运营商都发现，早期可以用很低的采购价格引入承鼎科技的硬件。

    但当业务增加，需要扩充服务器的时候，现有的设备却很难与其他品牌进行兼容。

    导致他们只能继续采购承鼎科技的产品，而对方往往会用产能和供应链的原因肆意涨价。

    那时的运营商几乎没有其他备选项，为了不让辛苦运作的业务停滞，只能硬着头皮增加采购预算。

    也就是说，承鼎科技的兼容性越差，未来被替代的可能性就越低。

    然而，这种阴险的经营模式背后，却隐藏着一个巨大的隐患。

    那就是一旦有甲方开始针对兼容性发难，承鼎科技的私有协议便会从优势变为巨大的劣势。

    楚飞虹显然早就看透了这点，只是推动汇动万方更变了评分标准，便将这十几个重要的标段给锁死了。

    冯路等人此刻已经乱了方寸，但蔡崇德却像是早就预见到一般，立刻吩咐道：

    “都别乱，先看看我们近期有没有能拿得出手的兼容案例。”

    “蔡总……这几年我们都在强推自有协议，根本没想过兼容其他竞品的设备。这也是总部给我们的要求……”

    项目经理痛苦地回答道，像是闯下了大祸的孩子。

    冯路见状，连忙找补道：“问问其他片区的同事，看看他们有没有类似的兼容案例！”

    “不用了，推动私有协议，对三网运营商的项目进行兼容性锁定，是任总这几年的战略。

    不只我们华东区，其他片区应该也是按这个标准执行的。”

    蔡崇德立刻否定冯路的提议，他知道对方是将自己研究透了，这才精准出手。

    “那怎么办？这些标段都加入了严苛的兼容性评分项，不仅要求参数达标，还需要近一年的大型项目数据来佐证兼容性的可靠。”

    项目经理快速翻阅着各个标段的评分要求，茫然无措地擦着头上的汗珠。

    “楚飞虹做的这么极端，就是不给我们拿这些标段。不过……”

    蔡崇德盯着手机屏幕中自己的倒影，当前的情况越是严峻，就越能激发他的斗志。

    “不过，我们已经不是六七年前的承鼎科技了。楚飞虹……你背后也不是全盛时期的星瀚浩宇！”

    他的话铿锵有力，源源不断地向下属注入坚持的希望。

    “蔡总，我们该怎么办？”冯路问道。

    蔡崇德认真地将所有标段看完，对众人说道：

    “立刻联系这几个标段最有竞争力的企业，告诉他们全力拿下项目，我们承鼎科技可以用最优条件与他们签订背靠背协议。”