大家笑闹一会儿后，常强又道：“欢哥，照道理这东西应该好卖的呀。你别着急，到时候我帮你问问，我身边至少应该就有不少人可以买。”

    常强这话倒也没吹牛，他现在读的这所职高，同学中有钱人还是挺多的。以前，常强在临江的时候，习惯了自己在班上“首富”的地位，没想到，到这所学校来，自己的家底儿，还真算不了啥。别的人不说，就他现在这两个室友，家里条件就不比他差。

    所以他想着，不就四千一台吗，帮欢哥推销个三台两台的，应该没有问题。

    “一台两台的，我也用不着巴巴地扛着机器到渝城来了。”许欢就跟常强他们解释道，自己现在拿下的是总代理，单靠自己卖，跑断腿也完不成指标。

    许欢这么一说，常强就傻眼了，他没想到许欢现在的事情整得这么大，这方面的资源他可就没有了。他想了想，突然一拍大腿：“嘿，不就是什么代理吗？你这个条件是怎么样的？”

    “咋啦，你准备不在储蓄所干了，出来开个门店啊？”许欢笑嘻嘻地喝了口啤酒，他知道，常强在这种事情上，一向非常仗义，现在是太想帮他忙了。

    “我这个周末就回临江，我游说常玲去，让她来代理你的产品，这个有前景，不比她搞那什么副食批发强多了啊。”

    许欢这次没笑话常强，只是将手搭在他肩膀上，用劲捏了捏：“兄弟，挺感谢你的，来，咱俩甩一杯，情意我都领了。”

    “你不相信我能说动她？”常强没有举杯，只是说道：“我这并不是完全为了帮你，我是觉得这个生意真可以做。”

    “临江，只能开一家。现在，我们走的是独家代理模式，不然，市场不就乱套啦，自己跟自己竞争。”许欢道。

    常强脸上就露出了失望的神情：“啊？！这样子的啊。”

    两人这么一聊，刘亮倒是没什么，方健突然问道：“欢哥，代理你这个Vcd，都要些什么条件，大概需要多少钱？”

    许欢随口道：“其实这事不复杂，我现在门槛设得比较低，在我这里签个代理合同，一次性拿十台以上机子就行，也就三万多。再加上门店、装修什么的，七七八八下来，有个五万来块，就足够启动了。”

    “你确定一个区只开一家吗？”方健又问。

    许欢这才发现方健一脸很认真的样子，他有些品出味道来了，立即详细解释道：“当然了，这个大家要签在合同里的。不然，一条街上，东一家西一家，互相抢生意，最后肯定把价格越搞越低，恶性竞争。我当时跟厂方签总代理时，这条是明确了的。而且，只要我总代理资格还在，他们也不能在渝城来设第二家的。”

    最后，他说道：“这么说吧，至少一年之内，渝城只有我这里有这个货卖。”

    这话，许欢就没说实话了，实际上，如果第一季度指标完不成，他很可能只有三个月总代理的资格，这也是他着急的真正原因。

    “欢哥，我对你这生意挺有兴趣的。我家就是做电器生意的，在沙区有家门店，你明天有没有时间，去跟我父母他们谈谈？”方健问道。

    “行啊，下午吧，上午我还得给人送台机子过去，人家今天定金都付了。”

    方健问饭店老板讨来纸笔，把自家门店地址和电话写了下来。许欢一看，不由笑道：“哈，这条街我今天才去过，明天反正还得去。正好一趟，倒是省了不少事。”

    原来，方健他家的店，跟杨成华的店，在同一条商街上的。

    第二天，许欢去长途客车站取了货，然后直接往沙区赶过去，先到杨成华那儿，把机器给了他。最后时刻，这老家伙还喋喋不休地，想杀一下价。不过，没能得逞。七耽搁八耽搁的，已经是下午三点多了。

    交接完毕后，许欢出门沿着杨成华的店往东走，快走到商街的头上，就看见方健家的店了。

    这方健挺靠谱的，还特地请了假，在店里等许欢。他家是主要做录音机、音箱、功放这些，录音磁带也摆了满满一墙壁。

    方健父母很客气地接待了许欢，大家寒暄完毕，许欢就准备接设备展示效果。

    方健父亲方孝林忙道：“小许，别急，你先给我说说代理的事，这个Vcd的效果，我到南边进货时，在朋友家见过。”

    于是，许欢把代理的条件、限制等等给方孝林详细地说了一遍。

    方孝林耐心地听许欢他介绍完后，又看了许欢的总代理授权书，并问了价格、发货方式、维修等等方面的内容，事无巨细凡是相关的重要环节，他都问得很仔细。

    许欢一一作答，整个过程中，方健一直在旁边静静地听着，既没有打断他爸，也没显得不耐烦的样子。

    方孝林觉得全部都了解清楚后，他才说：“那行，小许，咱们看看机器吧。”

    连谈话带试机器，不知不觉就是两个多小时过去了。

    许欢心想，这老板做事够谨慎的，估计这事总还要考虑一下。却没料到方孝林直接道：“小许，这二级代理我做了，咱今天就把合同签了，也别什么十台了，第一批货，三十台，省得一会儿补货一会儿补货的，太麻烦。”

    许欢一听，顿时大喜过望，他没想到事情居然如此顺利。真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

    他暗中费了好大劲，才控制住内心的激动，尽量让自己显出一副高兴但平静的样子。

    “太好了，方老板，你真是有眼光，也有魄力。”许欢由衷赞叹道。

    一边说，他一边从皮包里拿出早已准备好的空白合同，递给对方：“那您再仔细看看条款，看看有没什么遗漏。”

    方孝林一丝不苟地看了两遍合同，爽快地签字盖章：“合同没问题。明天，我就给你打款，你尽快安排发货。”

    然后，他又跟许欢谈了碟片的事，许欢这块无所谓，直言相告羊城那边可以进货，需要的话，自己这边可以先帮他组一批货，以后他自己去进货也行，这边帮他代进货也行。

    方孝林想了想：“到时，你先把片源的单子发我一份，我选一批，价格上，你适当有点利润就行了，后面看具体情况再说。”许欢自然是满口答应。

    正事办完，方孝林这时才换了张脸孔，显得热情而随和：“小许，你看耽误你这么久，一起吃个晚饭？”

    “好啊”许欢开心地应承道：“不过，这该让我来请客，感谢你对我的支持。”

    “你别跟我客气了，生意这东西，都是互相支持。大家都赚钱，才能成。”方孝林此刻，收起了自己严谨，俨然成了慈祥的一个长者：“小健的朋友来了，咱们做长辈的，哪能让你请客。”