孙辉的话，对刘尧而言可谓正中下怀。

    其实，他此刻正有这个想法，但一时还没想到该怎么跟许欢开口，孙辉这么冲口而出，倒是省了他的心思。于是，他就看向他父亲，这事，没家里大人的支持，显然不行。

    许欢也没料到孙辉突然这么来劲，反倒劝说起来：“孙辉，你可要考虑清楚，这个毕竟要几万块的投资。我这里不垫货的，要冲量，可以不赚差价，但只能是现钱现货。你不要一时头脑发热，这个机器现在还在推广阶段，卖起来没想象的那么容易的。我临江那个店，刚开始一个周，一台机器都没有出去。现在，差不多一个月了，也才走了八九台，还都是熟人介绍的。”

    孙辉就道：“你都敢拿全市的总代理，我们本事虽然不如你，在荣县开个门店，总应该干得起来的。”

    他见刘尧父子没说话，又鼓动道：“就算咱们卖得慢点儿，亏本总不会亏，也就十台机子，亲戚朋友那儿塞塞，也卖得出去。”

    许欢赞同道：“这倒是，而且，见到旁边有人用，慢慢的都会买。家电这玩意儿就是这样，有攀比心的。以前是电视，后来洗衣机，再后来电冰箱，不都是看见邻居家在用了，就跟着买了吗。这个虽然要四千一台，但谁家又不是真的买不起。录像机刚出来还一万多呢，照样很多人家买了。”

    这个话，就说到刘尧父亲的心里去了。他点了点头：“许欢说的很有道理，他是仔细分析过的。刘尧，你要是也想做这个生意，家里可以支持你的。”

    孙辉闻言大喜：“刘伯伯都这么说了，咱还犹豫什么呀？我父母那儿，肯定支持我的，前些日子还在说，让我干脆做个什么生意呢。许欢，你现在就打电话，明天就发货吧！”

    “哈哈，孙辉，你也不用急成这样吧，咱们同学归同学，手续归手续，你要做这事，好赖得办个营业执照吧，不然我跟谁签合同？”许欢看他猴急的样子，忍不住笑了起来。

    孙辉被说得不好意思了，挠着脑袋道：“那这事咱就先定下来，荣县你也不用跑了。就在这边玩两天，我带你到厂里参观参观，咱们的黑陶，出炉的时候，场面也是很壮观的。”

    “行呀，你还记得我好这口。”

    当晚，这事就说定了，大家热烈地讨论了好一阵。不过，第二天，另外两个同学过来回话，说家里不支持他们做这事。

    孙辉很是有些不高兴，刘尧反而看得很开：“不做拉倒，咱两人照样可以的。这点本钱，咱两家也凑得起吧。这样，赚了钱还少两个人分。”

    昨晚，大家走了后，刘尧父子跟许欢又单独聊了很久，此时信心坚定得很。刘尧父亲原本就担心，这事合伙的人多了，以后扯皮事情多，现在退出两个，只剩下个跟刘尧从小玩到大的孙辉，还正合了他意。

    接下来，许欢就给他们交待了一些开店的细节，包括店面的面积，需要办的证照、装修要注意的事项、陈列柜如何摆放等等。

    不过，许欢没机会去陶器厂参观黑陶的生产过程了，昨天晚上，他打电话回店里，汪嵩告诉他，有个叫郑伟的同学打电话到店里，急着要见他，说是想谈谈代理的事。

    许欢就寻思着，自己是不是也该整个陈志峰他们那种“大哥大”了，但转念一想，一台电话，自己得卖三四十台机器才赚得出来，旋即打消了这个念头。

    郑伟家是璧县的，方向与荣县相反。许欢原本计划荣县跑了后，先往荣县临近的两个县去，这一下，只得折回渝城，先到郑伟那儿了。

    临走前，许欢对刘尧他们二人说：“接下来，你们有得忙了。抓紧搞定，早些上马。既然决定要做，咱们必须把这事做成。你们多卖一台，我就少一台指标的压力。昨天吃饭时，你们说，什么留在市里面更好。我就想告诉你们，其实，在那儿不重要，在那儿能赚到钱，才是重要的。”

    现在，刘尧和孙辉，听说郑伟打电话来，也想做代理，不由恭喜许欢道：可以啊，现在你这生意做得是四面开花啊。同时，两人心里更加感觉自己的选择，简直是太对了。

    两人对许欢忙拍胸脯保证，一周之内，把前期手续这些搞好，一周后，许欢再过来一趟，收款签合同。

    在去璧县的路上，许欢还在想，郑伟这小子，是哪根筋搭上了，突然想着要做这个代理了。他记得当时他给郑伟打电话讲这事时，郑伟的反应并不热烈，只是答应许欢，去给他打听打听市场情况。

    当时，许欢觉得郑伟的语气明显有些敷衍，正因为这样，他才把离市区相对较近的璧县，排在这次拓展业务的很后面了，想着璧县跑了，顺道返回市区，到那几家有意向的商家再去谈谈，敲敲实。未曾想，这小子突然把电话打到店里去了，把他的行程计划一下打乱了。

    所以，一到璧县见到这个机灵的小个子，许欢就老实不客气地说：“郑伟，我刚到刘尧他们荣县，这屁股还没有坐热，你一个电话就把我调过来了，现在，我可是跟时间在玩命。我跟你说，要是你丫没点儿诚意，看我不弄死你。”

    郑伟满脸堆笑：“欢哥，知道你在做大事业，你借我个胆子，我也不敢戏弄你啊。我郑伟是这么不知道轻重的人吗，这次，保证不让你空手而归。”

    “上次，我给你打电话说这事时，你没什么热情啊，嗯嗯啊啊的，听着就是在敷衍我？”许欢说出了自己的困惑。

    “我是这样的吗？”郑伟奇道，随即一笑：“哦，想起来了，当时正玩游戏呢！”

    他见许欢一副没好气的样子，忙说：“走走走，到咱璧县了，尖椒兔、来凤鱼走起，算我之前怠慢了咱欢哥，给你赔罪。”

    “哈哈，这还差不多，早听说璧县这两道菜做得地道了。”许欢也就借坡下驴，不再端着了。

    吃饭时，郑伟才道出了原委。许欢跟他打电话时，他其实听明白的，虽然当时忙着玩游戏，但事后，他还是挺上心地去市场上打听一圈，发现璧县还真没有哪家在卖这个机器。

    凑巧的是，郑伟有个二伯，是编制里的人，出公差去了趟羊城，回来时，买了台Vcd回来，买得还不便宜，四千二百多。回来后，他很是得意地，跟亲戚们炫耀了一下自己买的洋机器。这一下子，就把郑伟的心弦给提起来了，于是，他跟家里面一合计，决定要做这个生意。

    郑伟以为这样一说，许欢肯定满口应承，就得意洋洋地说：“怎么样，兄弟还是给力的吧。”

    殊不料许欢却说：“这生意，还真不是你想做，我就愿意给你做的。”