林道西的公司有投资，有场地，有生产有产品，但……往外销是个重中之重的难题。

    市场上做燃气灶的厂家只多不少。

    比你有名的人家早早就把市场拓展完了，比你没名的，人家价格方面可以压缩到最低。

    被最好和最差环绕其中，林道西面前的这条路……挺难厮杀。

    工厂招聘流水工作人员不难，想要招聘到好的销售……太难。

    对于钢城人来说，面子是一生之中的大事，不能将面子踩在脚下。

    人人都要有一份体面的工作。

    比如说去当工人。

    就算现在钢城的大环境不好，销售工作只是被一小部分的人接受。

    什么叫销售？

    钢城人固有思维，求爷爷告奶奶上门去求，对着人家说小话奉承别人，这叫销售！

    销售＝不是人的人。

    谁活的好好的去干这个？

    真有逼到走投无路的人，倒是想尝试，因为没干过……也没办法釜底抽薪，干不好。

    所以她要招聘能说会说的销售。

    招不来……

    自己顶上去！

    掏出来名片她是威风凛凛的西总，走出门……她是销售小西。

    走东走西。

    她离开钢城，林路北就坐镇钢城。

    林路北不替他姐拿任何的主意，遇到事情第一时间和林道西商量，然后代替林道西出面解决。

    后方有他，这也是林道西可以踏实走出去，一走多少天不回家而不焦急的底气。

    为了把自己公司的产品销售出去，林道西也算是什么招数都使出来了。

    钢城有钢城的圈子，能拿下钢城一小部分不能代表所有！

    她见缝插针的往外拓销售渠道。

    好不容易路子拓展了一些，公司账面的资金……又开始出了乱子。

    做生意，就以目前的市场来说，还是在进行着先出货再付账的传统模式。

    货一出去，欠款就会产生。

    这个欠款她若是要不回来，一家两家，慢慢积攒的人数多了，足以拖垮整个公司。

    你打电话要钱，打了就是尽量给你安排。

    今天拖明天，明天拖下个月，下个月他就敢拖你到明年！

    钱不咬手，谁不愿意让钱躺在自己的账户里。

    我没说我不给，我只是说先欠着！

    有本事，你打我啊！

    林路北拿着账给他姐过目：“要不我先把手头上的钱垫一垫……”

    他干电褥子厂赚了一点点钱。

    反正也没有地方可花。

    “你没有个几千万你垫不起。”林道西呼端着碗赶紧把饭都吃了。

    这里一趟那里一趟，饭都没办法好好吃。

    林路北叹气：“往回要钱可难了。”

    之前他做厂就是这么回事，经常有欠债。

    完了你又不能不给对方货，总觉得吧……那你要是不给货，岂不是欠债更回不来了？

    “我一会去安徽。”林道西说。

    “要不我去？”林路北说。

    林道西刚刚从外地回来，这身上的衣服都没换，又得出门！

    出去一个半月了，脚才踩到钢城的地上，又得走。

    “你去不行，你要不回来。”林道西直言。

    林路北坐镇后方还行，这种出面要钱的事，得不要脸！

    “你别管了，守好公司就行。”

    林道西给林琎打电话，例行汇报。

    就是说说最近的生活，因为最近实在太忙了，没顾上她爸。

    好在。

    她爸本身就是个冷清的人，你不打电话，他也不会烦你。

    吃过饭，先去把钢城的事办了。

    该签约的签约，该送货送货，然后交代林路北，服务一定要做好。

    弄完这些，马上上火车。

    林道西杀到安徽追款。

    但。

    脸皮厚，也是要不来啊。

    人家铁了心了，就是不想给！

    说是手头不宽裕。

    林道西饶是在能说，人家不听你说啊。

    她干干脆脆就在对方办公室门口一住。

    不走了！

    每天例行跟林路北通话，好些事她都是亲力亲为，她信任林路北，但是这种信任达不到百分百。这种情况下，就是公司的大事她都得抓。

    她弟弟是个特别特别好的人，但是她弟弟……不会耍心眼。

    不懂得别人看似一句风轻云淡的话，里头传递出来的信息。

    帮忙是真的能帮上，盯着生产线，盯着进货出货，盯着售后服务，这些离了林路北也不行。

    但是一些关键的大决定，林路北不行。

    林道西每天就吃泡面，看见人了就直接见缝插针的谈钱谈未来的合作。

    不给钱就不合作了？

    没有这样的事儿！

    现在是别人挑他们，不是他们挑别人！

    所有客户都得稳下来，必须拿下，不能丢。

    白天人家办公，她办公，晚上人家下班，她睡门口。

    白天继续当唐僧，继续把公司的前景和改变与对方做沟通。

    林道西在安徽足足守了48天。

    甚至这个过程里，软磨硬泡。

    眼看着唐娟都要出来了。

    林道西……

    想回去，但不能回去。

    只能委托林路北替她去接妈妈。

    第47天，林路北还宽慰他姐：“哎呀也不是大事，该准备的我都准备了，妈你还不知道她，她怪谁也不能怪你。”

    其实早半个月他就说让他姐回来。

    这就是……要不回来了！

    这笔钱……

    没办法。

    可他姐犟。

    “东西都准备好……”

    “知道啦，你太啰嗦。”林路北挖耳朵。

    “不唠叨你了。”

    “回来吧。”

    “回不去。”林道西拒绝。

    做都做到这个地步了，现在回去？

    开玩笑！

    第48天，对方也是彻底服了林道西了。

    彻底告饶了。

    其实最主要的原因还是……国宁公司的产品好卖。

    原本就想以欠款往下压压成本。

    欠的这笔钱，绝对不是小钱。

    他们都是做公司的，当然晓得账面上的现金流有多重要。

    林道西睡在办公室门口不是他们妥协的原因，纯粹的原因就是……这个西总，太有韧劲了！

    那张嘴每天说个不停，不停对他们进行洗脑，进行商品进化介绍。

    商品的进化，进到了他们的心坎上。

    想拿！

    因为有所图，所以双方才能达成相同意向。

    “我可服了你了，快快快进来吧，马上给你打款！”

    对方老板可服了林道西这个没脸没皮的劲头，不是冲这个，就算是要新产品，他都不能把款项给结了。

    英雄惜英雄。

    我不会因为你走过我一样的路而可怜你，我只会因为你足够强大而欣赏你。