“几毛钱的棉鞋，有钱的不会买，穷的更不买，都自己做了。”

    韩勇呢喃，姜瑶却听了进去。

    是呀，她咋忘了，勤奋的劳动人民有一双巧手，身上的衣服鞋袜都是自己做。

    她突然觉得此前的销售计划放在农村，不见得能走通。

    两块钱一双棉鞋，要是自己做，两元钱的成本可以做好几双。

    乡下人，最不缺的就是时间。

    “你说得对。”

    姜瑶也赞同，“你说卖点啥给农村人好呢？”

    韩勇像看傻子一样看着姜瑶。

    “你不会想去农村卖东西吧！你把那农村人架起来看看能炸出二两油水不！”

    姜瑶尴尬，可不，地里刨食的乡下人，一年收入不见得能有两百块，一家子还要吃饭，小卖铺都赊了很多账，就等在外打工的男人，过年能拿点钱回来，买两斤肉给一家人打牙祭。

    姜瑶觉得自己之前的想法一点儿不理智，这是八零年，不是二四年，在后世，大城市压力大，农村市场反倒有大潜力。

    拼夕夕的兴起就是最好的说明，下沉市场多么庞大的蛋糕。

    八零年，冀北省下面落后的小山村，姜瑶也歇了在娘家农村卖东西的想法。

    在韩勇这边选了一些货，又到别的摊位上选了一些衣服，十月份新店开张，需要很多货。

    这次顾承泽来，多进点货，有人给自己提。

    还有胡一民和潘志勇，几人一起返程，他俩也能帮忙提东西，姜瑶觉得自己真有资本家的潜质，不放过任何一点劳动力压榨。

    这次拿的货多，五个蛇皮袋装得满当当。

    姜瑶没着急走，而是把打包好的衣服先寄存在韩勇摊子上。

    早上和顾承泽就说了，今天她要去进衣服，还没等自己说完，男人立刻表态说等他培训完就去找她。

    找她干啥，当然是干体力活来的。

    顾同志还是很有眼力劲的嘛！

    当然和姜瑶平时的教育也分不开，生活中她潜意识给顾承泽灌输男人就要对老婆好的思想。

    老婆为你生儿育女，为你洗衣做饭，老婆这么辛苦，当然要对老婆好。

    顾某人可不就听进去了！

    男主本来就是个三观很正的人，再被姜瑶一教育，自然是对姜瑶更好了。

    姜瑶把整个批发市场逛了一遍，天气降温，很多摊子处理一些过季衣服。

    生意人，压货就是压钱，要把库存及时清理掉，保证足够的流动资金，才能让生意更壮大。

    很多摊子都拿着个大喇叭在喊，处理的过季衣服。

    半袖短裤这些。

    姜瑶也买了五百多的反季衣服。

    不是姜瑶压货，是她深知广大老百姓的不易，在前世很多打工人就专门去买打折的换季衣服。

    八零年，老百姓更不在意新款。

    反正五百元，等新店开张，和秋冬装一起搭着卖，还能压货不成。

    新店开张，总要给老百姓些福利，来个开店大酬宾，总不能拿当季款的衣服做促销。

    这五百多的反季衣服不就派上了用场。

    姜瑶心里打着算盘，利索地付钱。

    卖衣服的大姐看姜瑶爽快，还主动给搭了两双袜子。

    要不说这时候的人还没被后世洗礼，骨子里还是很可爱的吗？

    这时候的商人也没后世那么奸猾。

    谢过大姐，姜瑶又提了一大包反季衣服到韩勇摊子上。

    韩勇看她提了一大兜子半袖短裤，嘴角抽搐。

    “你买这些干啥？”

    天都冷了，还卖夏天的衣服，这人脑袋被驴踢了吧！

    姜瑶翻白眼，要不要这样，她才没那么傻的好不！

    韩老板你至于把心事写在脸上吗？

    姜瑶只恨自己察言观色的本事太强，一看别人反应就能猜到对方大致心思。

    “这不我店要开张了，多上点货，开始几天打打折，总不能用秋冬季的衣服打折。”

    姜瑶把自己打算说了。

    很多人自觉把价格标高，在打折，消费者又不傻。

    卖一百块的东西，你标价两百，打五折，看着是便宜一半，顾客是很聪明的。

    差不多的衣服别家卖多少，人家不知道。

    八零年，挣钱不易，老百姓手里的钱恨不得掰成两半花，谁买东西不货比三家。

    要促销，就实实在在，让老百姓感到便宜，而不是虚晃一招，把客户溜着玩。

    韩勇不说话了，果然是他肤浅了，也是，每次能从他这拿上千货款的女人，咋能是个傻的。

    不过那些反季衣服并没等到新店开张，而是被家属院的女人疯抢一空。

    姜瑶的五百本金，几天就翻了一倍，五百块利润也不少了。

    自然这是后话。

    现在她忙完就在批发市场等着顾承泽了。

    顾承泽参加完培训，就匆匆离开。

    胡一民和潘志勇还很奇怪。

    “顾主任，你这么急，是要去哪呀？”

    顾承泽说要去批发市场接姜瑶。

    媳妇说了这次要进很多衣服，他要赶紧赶过去，不能让媳妇累到呀？

    一听说顾承泽要去批发市场，胡一民和潘志勇对视一眼，两人也主动帮忙。

    “顾主任，我们也一起去吧，你不是说嫂子买了很多东西，你们两个人拿着也不方便，我们俩过去也给打个下手。”

    顾承泽没拒绝。

    想着晚上请两人吃饭。

    等三人来到动物园批发市场，姜瑶正在和韩勇侃大山。

    胡一民和潘志勇下意识去看顾承泽的脸色，他们怎么感觉顾主任的头顶有些绿油油。

    八零年，人们思想还很保守，男女同志走得稍微近一点，就容易被人说闲话。

    像姜瑶这种和别的男人有说有笑，胡一民和潘志勇不了解情况，可不就多想了。

    顾承泽倒是不以为意，他媳妇肯定又在和老板杀价呢？

    “媳妇儿！”

    男人温柔轻唤，韩勇真佩服顾承泽，长那么俊，对着这么胖的肥妞是怎么下嘴的。

    不过这女人是很能干，只能说他是个俗人，还是过不了心里那关，不会因为女人能干就接受一张丑陋的脸。

    “你们来啦！”

    看到另外两人，姜瑶也知道是顾承泽叫来帮忙的。

    还挺高兴，五个大蛇皮袋，两人拿着是费劲。

    几人离开拿着东西离开，两口子和韩勇告别。

    胡一民和潘志勇对视一眼，这走向有些看不懂呀！