“军方要跟三清定制一些医疗设备？”

    卫康收到消息的时候，一开始有些意外，不过很快就镇定下来。

    之前不是没跟军方合作过，止血剂就是很好的例子。

    而且三清研发的医疗器械都是便携设备，很适合户外使用，被军方看上也不足为奇。

    特别是便携彩超，在城市医院里可能用处不是特别大，但其强大的功能，用于战地救护方面却有奇效。

    如果此次商谈顺利的话，没准能拿下军区采购的大单。

    对于器械企业而言，军区招标采购市场和省市级集中采购同样重要。

    全国五大军区中，三甲部队医院就有200多家，加上分布广泛的基层医疗机构，整个数目相当可观，对医疗器械的需求也非常庞大。

    想到这里，卫康也不禁有些意动，对此次来访慎重以待。

    数日后，一辆挂着军区牌照的黑色轿车驶入三清总部。

    在入口处登记的时候，尹院长随意地往窗外瞟了几眼，看到了门口的保安，不由眼神一凝。

    他盯着保安上下打量了许久，才转移了视线。

    等到从车里下来，他不禁对随行的郭世民说道：“你刚才有没有看出来点什么？”

    郭世民沉吟了几秒钟，问道：“院长你也看出来了？这里的保安给我一种很熟悉的感觉，就像是跟自己人打交道一样。”

    尹院长赞许地点点头：“确实如此，你的感觉没错。”

    郭世民又左右张望了一下：“这些保安应该都是退役人员，看起来挺精干的，估计还受过专业的安保培训。”

    “呵呵，看来这位卫总很受重视啊。”尹院长笑了笑，大步往前走去。

    一出停车场，就看到不远处的两张熟悉面孔，正是卫康和陆庭峰二人。

    “你好，我是120医院的尹春晖院长，今天见到鼎鼎大名的卫康卫总，果然是名不虚传，英雄出少年啊。”尹院长快步走上前去，热情洋溢地打着招呼。

    卫康赶紧伸出手：“原来是尹院长，幸会幸会。”

    双方寒暄片刻，便来到了会客室。

    分头落座后，卫康问道：“尹院长，听说你有事找我？”

    尹院长笑着道：“没错，自从上次苏省招标会后，老郭他就对贵司的便携彩超念念不忘，甚至还借了一个样品来跟我献宝，我们在一些患者身上试用过，都取得了不错的效果。”

    “所以我们也想下一个订单，只不过这个订单有些特殊，可能需要三清投入一点时间进行研发。”

    他也很干脆，客套几句后便开始谈正事。

    “哦？具体怎么个特殊？尹院长请讲。”卫康有些好奇道。

    尹院长面色变得严肃，将心中设想缓缓道来。

    “我们希望能有一个比较便携的设备，具备监护，彩超，除颤，呼吸机等多种功能，此外，最好能够适应比较严苛的使用环境，比如高温，低温，高海拔，直升机，战场等。”

    “设备最好要耐摔耐用，不容易损坏或出故障，基本的需求之外，最重要的就是重量和续航要求。”

    “我们的想法是做成一款集成度很高的医疗设备，功能齐全，最好单兵能够拿得动，可以迅速地为伤员提供服务。”

    “具体到细节的话，要求会比较特殊，所以才要跟三清进行深入合作，一起联合定制，如果你们有任何要求，都可以提出来，大家一起解决。”

    “样机做出来后，我们会在实战演习中进行试用，尽快发现问题，然后不断改进，希望能做到最好，让双方都满意。”

    陆庭峰在一旁听着这些要求，不由头皮发麻。

    直升机可是很颠簸的，要想让医疗设备上直升机，必须通过严苛的振动标准，至于战场环境就更恶劣了，烟尘和冲击，甚至枪林弹雨都有可能，光想想他就头大。

    至于高温带来的散热问题，也是一个挑战，一般情况下，医院的条件都很好，温度不会太高，对设备的散热要求没那么高。

    如果拿到户外使用，除了环境温度外，还得考虑太阳直晒的影响，这对散热的考验就大了。

    还有零下的低温环境，对材料和电池的要求也很高，总之，这些要求光听一下就知道不好应付，绝对是麻烦重重。

    “这个，这么多要求的话，我们器械部门需要好好研究一番，另外，呼吸机和除颤仪这些，我们还没有开始做，只是有一个研发计划。”

    卫康沉吟着说道：“按照我们的计划，便携彩超之后是便携dr，超声刀等产品，呼吸机排在比较偏后的位置，不过看在军方的份上，可以把优先级提高，年后我们就会马上投入时间和人力进行研发。”

    “到时候，我会派工程师过去，先看一看士兵们是如何使用产品和救治战友的，因为只有搞清楚实际情况如何使用，才能做出更适合的产品来。”

    “可以，”尹院长露出笑容，点头说道：“时间上我们没问题，就按你的安排来吧。工作方面除了需要保密，也没有什么要求，我们会尽可能提供所有的使用场景，以便你们搜集数据。”

    “只要一年之内能提供几套成品就行，至于价格方面好说，我们会出大价钱的，不会让三清吃亏。而且以后部队医院的设备和药品采购，也都会尽量选择三清的产品。”

    接下来，双方开始深入讨论产品的详细需求，尹院长也谈起了做医疗一体机的初衷。

    “其实我们早就想做这样一款产品了，现在的很多医疗设备，不仅不好拿，操作也很不方便，对后勤压力很大。”

    “现在的国际形势你们也有所耳闻吧，小规模的摩擦和冲突的可能性还是有的，这种情况下，我们就需要未雨绸缪，尽量做好准备。”

    “通常我们面对小规模的战场，只需要出动一两个排，人员并不多，同样的，跟随的医疗兵也不会多。因此，对医疗设备的要求就很高了，功能，重量，续航，环境等等，都需要满足。”

    “甚至有可能，我们只会出动一个小队，配备一两个医疗兵，那单兵能拿动的医疗箱就很重要，功能最好能齐全，能做一些急救措施，尤其是内出血的情况。”

    “因为外出血我们已经有了止血剂，但是内出血还没有很好的处理方法，要知道，战场上的伤亡80%都是由于失血过多导致，我们如果做得更好，就能挽救更多战友的生命。”

    这么一说，卫康就明白了，他沉思了半响说道。

    “我大概有了一个构思，部队需要的是一款能够检查伤员状态，并且尽可能维持生命的便携产品，因此，监护仪，除颤和呼吸机都是必须的，彩超作为全身诊断设备，也非常必要。”

    “麻醉泵的话就算了，那玩意最好是专业的麻醉师来使用，否则很危险，不过我们可以加一个注射泵，这个简单一点，也能做得比较小，危险时候可以给患者打上一针肾上腺素，让他能坚持得久一点。”

    “便携监护仪我们已经有了，便携彩超也有了，稍微改进一下，根据场景换成特殊材料就行，这方面我们有经验。”

    “那么就只需要呼吸机，除颤仪，还有注射泵这三样了。”

    “这样一来，时间方面还是比较充裕的，估计6个月之内可以先做个样品出来。”

    尹院长顿时大喜道：“那太好了，其实我们军用设备，功能上要求没那么高，不用太花里胡哨，都是些粗人，尽量搞简单点就行。”

    “反正你看着办吧，有什么事保持联系。”

    双方又讨论了一番，敲定了一些细节，算是彻底把这事定了下来。

    接下来的前期工作就交给工程师了，而陆庭峰作为器械部门负责人，会全程负责此项目。

    尹院长满意而归，卫康也非常高兴。

    虽然现在民营企业的产品都很不错了，不少都能满足军用，但能让军方找上门寻求合作，也足以证明三清在器械方面的实力，已经获得了广泛的认可。

    陆庭峰在一旁说道：“卫总，我再招点人，加紧干活，争取三四个月就搞定样品。”

    卫康瞟了他一眼，叮嘱道：“你有心了，就这样办吧。软件方面也要抓紧，这些战士用电子产品比较少，也没那么多时间钻研，最好各种功能做得简单一点，让人一看就明白。”

    “检测也要格外仔细，方方面面都要做到最好，故障率要做到最低，战场上时间非常宝贵，万一出点问题，就是人命关天的事。”

    “还有，这个项目涉及到军方，一定要严格保密，明白了吗？”

    陆庭峰点头如鸡啄米道：“明白了。”

    不过他说完，又担心起另一件事来：“卫总，器械这块，海外市场也很庞大，我们如果做军工设备，是不是会让客户有激烈反应？毕竟他们神经比较脆弱敏感，容易东想西想，就跟有被害妄想症似的。”

    “呵呵，没事，器械的市场我们主要是做国内，国外能卖就卖，不能卖就算了。”卫康丝毫不惧：“实在不行，到时候就贴牌或者授权呗，好东西还愁卖吗？”

    “这点你大可放心，军用医疗一体机又不会在市面上售卖，我们卖分开的部件，又有什么问题？”

    “再说了，你不说，我不说，军方不说，谁知道三清是军工企业？”

    卫康呵呵一笑，结束了这个话题。

    他完全不担心这个问题，在他看来，这个世界是靠产品力说话的。

    只要东西好用，国外客户哪怕顾虑再多，照样得排着队来买。

    这一点，已经在三清的药物上，体现得淋漓尽致。

    ******

    苏省，滨海县，蔡桥镇卫生院。

    薛超慢悠悠地走进门诊办公室，泡上一壶茶，一边喝茶一边等待着病人的到来。

    他是一名乡镇医院的全科医师，毕业后就回了老家，在卫生院一干就是五年。

    虽然只有大专学历，但这么多年干下来，他对小孩老人妇女的常见疾病，不管是心血管还是消化系统等，都有深入的了解，给病人开一些常见药，治疗一些基础疾病还是没问题。

    大体来说，他只要判断出病人的病情是否严重就行，轻症他可以解决，重症送去县里的大医院。

    在卫生院，这样就足够了，而这也是他作为乡村全科医生的意义所在。

    而且他也有自己的优势，那就是善于跟病人沟通和协调，拥有深厚的人文关怀。

    乡镇上大多以留守儿童和老人为主，感情方面是有所缺失的，在这种情况下，他通过语言沟通，为病人进行心理疏导，化解了不少疾病。

    所以，在他心目中，并不认为自己低人一等，而是有着自己的特点，岗位能力一点都不亚于其他的专科医生。

    刚喝了一杯茶，就听得外面传来一阵喧哗声。

    薛超耳朵一动，隐隐听到“发设备”几个字，忍不住起身朝门外看去。

    刚探出头，就见到院长笑容满面地走了过来，手里提着一个白色塑料小箱子。

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    “薛医生，正要找你呢，好消息啊，县里发了一台便携彩超仪，这可是高端货。”

    薛超听了这话，顿时兴奋地点了点头，他听院长说过，省里最近财政补贴了一笔钱，要给所有基层医疗机构配备一台便携彩超仪。

    说实话，他还挺期待的，因为这个卫生院只有一台老掉牙的台式b超机，只能看看黑白图像，清晰度很差，也没有彩色多普勒功能，连血流都看不了。

    哪怕便携彩超的功能比较普通，但好歹是多普勒彩超，能看血流，看三维的胎儿图像，还能清晰地看到身体器官的图像。

    甚至还能提着出去，深入田间地头，为路程远又行动不便的村民提供上门服务，解决看病难题。

    这对他来说，着实属于鸟枪换炮了。

    院长走进来，把手中的小箱子放在桌上，小心翼翼地打开。

    两人齐齐探头过去，盯着里面的设备，大眼瞪小眼。

    “这跟一般的便携彩超仪似乎不一样啊？”薛超挠了挠脑袋，疑惑地问道：“我以前用过的好像不是这种。”

    院长沉默了几秒钟，有些不确定地说道：“应该没错的，这就是便携彩超仪。”

    “这个看着像掌上彩超，功能可能不会太好。”薛超提醒道。

    院长在箱子里翻找了一下，找出一个使用手册，赶紧打开看了一会，才松了口气。

    “这就是便携彩超，功能很强呢，不但有多普勒彩超，有三维成像，还有四维实时图像呢，甚至还有真肤渲染功能。”

    院长念着念着，突然停了下来，一脸的不敢置信。

    “这玩意不会是湖弄我的吧。”他口中喃喃道，又拿起手册看了好一会，才惊呼出声：“原来是三清的设备啊，那没事了，应该是真的。”

    很快，院长打开了平板，按照视频的指示装上了探头，试着操作了一下。

    他随即一脸激动地递到薛超手里：“薛医生，你试试，看看好不好使。”

    薛超心里也不平静，赶紧拿着彩超放在了脖子上。

    这属于医生试用彩超的标准操作了，很快他就在屏幕上看到了久违的彩超图像。

    他情不自禁地瞪大了眼睛，一边操作一边观看，一股尘封已久的记忆涌入脑中。

    “五年了啊，我终于再次见到血流图像了。”薛超盯着红蓝色块，鼻子一酸，顿时激动不已。

    上一次看到彩超上的血流图像，还是在学校呢。

    院长也把脑袋凑过来，好奇而贪婪地看着屏幕上的图像。

    两人忘我地操作着，仿佛忘记了时间。

    过了许久，院长突然从梦中惊醒一般，拍了拍大腿。

    “这玩意真好用啊，感觉比县里的台式彩超机还高级。”

    “既然买了，就得好好用起来，要不干脆去村里给大家做做健康筛查吧。”

    他提了个建议，一般来说，基层的医疗机构里，一个很重要的工作，就是下乡送温暖，给村民们进行上门健康检查。

    但之前卫生院没有便携彩超，其他设备也没有，压根做不了全身体检，只能上门测血压和心跳，因此这么多年“医疗下乡”都只是一个口号。

    “我记得下桥村老李头的儿媳不是怀了孩子嘛，每次做孕检都得开车跑县里去做，还有王阿婆，她心脏一直不太好，腿脚又不方便，儿女又不在身边，没法去县里做检查。”

    院长说着说着，声音低了下来，他揉了揉眼睛，挤出一个笑容说道。

    “这次我们上门去提供健康服务，让大伙好好瞧瞧，咱们卫生院也不缺设备了，有最新款的彩超，能给他们做点实在的检查了。”

    “怎么样？”最后一句话，院长是吼出来的，仿佛要把长久以来的积郁都吼出来。

    薛超抿着嘴，郑重地点点头，将便携彩超放进小箱子，提了起来，手感很轻盈，应该在2公斤左右，简直是轻若无物。

    “走，现在就去。”

    这一天，他已经等了很久了。