肯尼亚，首都内毕罗的富人区。

    绿树掩映下，一栋栋现代化的高楼林立，街道旁是一间间高级餐厅，精品酒店，别致的咖啡店，以及高档商场，一切看起来似乎与发达国家没有什么两样。

    一大早，张春明西装革履，手中拎着公文包，从附近的酒店走出，来到一栋豪华气派的办公楼前。

    门口一个中年黑人似乎在等人，一看到张春明，顿时热情挥手，走上前来。

    “张先生，我是你的代理塔基，很高兴认识你。”

    这是他为了参与这次的投标而聘请的一位本地人代理，口碑还不错，当地华人用了都说好。

    张春明是三清在菲洲分公司的负责人，这次前来肯尼亚是为了参与一次大型国际医药公开招标。

    肯尼亚的招标在各行业各层面都非常普遍，主要分为公共部门采购招标，以及私立部门采购招标。

    公共部门招标主要为各级政府，转诊医院以及援助项目采购医疗用品，并不依赖政府资金，而是与一些支持机构有着合作关系，包括国际儿童基金会，全球基因，国际发展署等，招标文件均以公开形式发布。

    私立部门招标主体为非政府组织（臭名昭著的NGO），公立卫生机构，援助支持机构，自有一套招标流程，每年招标一次，有些产品三年招标一次。

    张春明在菲洲把分公司组建起来才大半年，对各国情况只是略有了解，谈不上特别熟悉，幸好菲洲的华夏公司比较多，给予了不少帮助，总算少走了不少弯路。

    虽然三清集团财大气粗，但这次招标的都是各种机构以及公共部门，水比较深，所以他选择了本地代理协助进行招标，以避免任何不必要的麻烦。

    三清在菲洲既卖原研药也卖仿制药，原研药疗效出众，极为抢手，所以走的是各国直接采购的路径，仿制药由于竞争激烈，不得不来参加招标会。

    通常来说，公共部门采购仿制药的最低价格为国际参考价的60%，私立部门采购的仿制药最低价格为国际参考价的3倍。

    前者价格较低，卖出去赚不了多少钱，利润大头还得靠私立市场的采购，所以他内心深处还是倾向于多卖点药给后者。

    目前三清的仿制药主要是卖给华夏的援助机构，以及各国公共部门采购，由于质优价廉，还是相当受欢迎的，与天竺仿制药的竞争日益激烈。

    两人一路交谈着来到了招标会场，里面已经是熙熙攘攘，坐了不少人。

    上午是比较重要的私立市场采购，张春明找了个角落坐下，从公文包里拿出厚厚一沓标书，以及相关资料。

    塔基拿过来逐一再次审查，看完之后，满意地点点头：“可以了，资料相当齐全，问题不大。”

    张春明擦了擦额头的汗珠，询问道：“他们招标一般主要看什么？”

    塔基咧嘴一笑，露出洁白的八颗大牙：“NGO这些组织最看重世卫组织（WHO）的预认证，基本上只要通过了认证，就没有什么问题，当然，价格也不能差太多。”

    张春明舒了口气，这才放下心来：“那就好，我们这几款药可是废了好大的劲，才通过这个见鬼的预认证。”

    塔基深有同感地点头道：“确实，看得出来是下了血本。一般小药企可没这个实力，需要提供很多安全性和有效性的数据文件，还要进行现场检查，价格也很贵，申请费用高达两万五一次，你们这十几种药，光申请费就几十万美元了。”

    张春明苦笑道：“西方国家嘛，你懂的，这是入场门票，再贵也得掏。”

    塔基嘴里发出“啧啧”之声，不说话了，转而看起了三清的投标产品参数。

    他越看越是两眼放光，看完之后激动地一拍手：“稳了，这些药物都是我们急需的品类，效果也完全达到了原研药的标准，有些甚至还更好。”

    “你看，这些抗艾滋药物，抗疟疾药物，抗结核药物，还有感冒药，止泻药，肝炎用药，都是我们日常用药，我每个月都要用抗疟疾药还有止泻药，如果效果真这么好，下次去药店我就买你们三清的药了。”

    张春明微微一笑，语气中有几分骄傲与自信：“这你放心，三清的原研药你肯定听说过，我就不自夸了，仿制药我们也是全球最强，甚至还卖到鹰国去了。”

    “你可以搜索一下这个网址，鹰国有一家叫蓝天的仿制药企，由全国500多所知名医院联合成立的，专门做高质量的廉价仿制药，他们本身没有工厂，就找了三清为其生产，当然，大部分都是罕见病的仿制药。”

    塔基露出惊叹的神情，竖起了大拇指：“Amazing，三清真的太厉害了，下次我去药店不买天竺药了，就买你们的药。”

    张春明好奇问道：“天竺仿制药你们平时吃着效果怎么样？”

    塔基头摇得跟拨浪鼓似的：“怎么说呢，大部分情况下是好用的，但是也有不靠谱的时候，而且还不少。可能你这次买的药很好用，过段时间再买，就发现吃了没啥效果了。总之非常看运气，虽然价格便宜，但我不敢一直吃一个牌子，总是会不同牌子换着买。”

    “当然如果你去私立门诊看病，人家给你开的药就又贵又好，吃下去立马见效。”

    张春明顿时了然：“明白，质量参差不齐是吧，这都没监管吗？”

    塔基瞬间睁大了眼睛：“哥们，这可是菲洲，500美元足够让任何官员对你视而不见。”

    张春明无语道：“好吧，看来质量监控全靠自觉，幸好我们的产品质量一直过硬，已经在一些国家有了良好的声誉，再说华夏的援助队伍也从我们这采购，可不敢坑人。”

    塔基点点头：“这点我还是相信的，三清集团自从去年的蝗灾起，就开始在菲洲出名了。”

    “而且，你们有一款王牌药物，这半年在我们这卖疯了。如果我也来做个销售代理，能不能多给点优惠？”

    张春明愣了一下才反应过来，一脸古怪道：“你说的是止痛药吗？虽然代理商确实很喜欢，有多少他们都要，而且也不讲价，但是价格并不便宜吧，我也很少看到本地人在用，何来卖疯了一说？”

    塔基东张西望一番，然后从口袋里掏出一个棕色小药瓶，一脸神秘地递过来。

    “你试试这个。”他用一种鼓励的口气说道。

    张春明一头雾水接了过来，看到瓶子上写的是止咳糖浆，心里更迷惑了。

    他打开瓶盖，闻了闻，有种甜腻的糖果味道，倒了一点在盖子里，是棕色的药水。

    这没头没脑的东西他可不敢乱试，又倒了回去，小声问道：“这到底什么东西啊？”

    塔基露出一个‘果然如此就知道你看不出来’的笑容，一把拿过来，仰头咕噜噜喝了一大口，这才开口道。

    “这是能治百病的神药。”

    “啥？”张春明心里翻了个白眼，脸上却不动声色，呵呵一笑道：“菲洲的巫医很发达，我也有所耳闻，不过我们是药企，对这方面不太了解。”

    塔基摇摇头：“不是巫医，也没有用任何草药，就是普通的糖浆，里面放了一颗三清的止痛药。”

    “艹！”张春明震惊地爆出一句国骂，眼珠子差点从眼眶里蹦出来。

    “你们菲洲人可真能整活啊。”他半天才憋出一句话。

    塔基得意道：“你们一盒止痛药要80美元，才十颗，太贵了，我们实在吃不起，所以想到了这个办法，这样一来，一颗8美元的止痛药，混入糖浆，就能做成一瓶药水，痛的时候抿两口，能极大地舒缓疼痛，足够用上一星期呢。”

    “一颗止痛药稀释以后，还能有这么好的效果，这也证实了你说的是真话，三清的药物质量确实杠杠的，效果一点不打折扣。所以三清才能在我们心里有这么好的口碑。”

    他竖起大拇指，赞不绝口。

    张春明哭笑不得，他万万没想到菲洲人民一颗止痛药也能另辟蹊径，找出新的用法。

    这个药本来就是开给慢性病患者，应对剧痛的，结果竟然被菲洲的病人稀释后，拿来缓解一些较轻微的疼痛了。

    按道理这样不遵医嘱的行为是错误的，不过这是在菲洲，无法无天之地，他又能说什么呢。

    只好露出一个职业性的笑容：“还有一个优点你忘了说，这个止痛药用久了不会上瘾。”

    塔基惊叹道：“那太好了，本来我还有点担心，现在有了你的保证，我可以放心大胆地给孩子们喝了。”

    “呃…”张春明擦擦额头上的冷汗，彻底对菲洲人民的豪放感到无语。

    他正要劝导一下，说处方药不适合给孩子用。

    突然，会场大门走进一行人，个个西装笔挺，神色高傲，有黑有白。

    张春明神色一肃，瞬间坐直了，目不转睛地看着台上。

    招标会正式开始了。

    与会的药企纷纷提交标书，并做出解释和说明。

    轮到三清的时候，张春明刚站起来做了一番介绍。

    主席台上一个戴着眼睛，皮肤白得泛红的大胖子就突然打断了他。

    “三清集团？为什么你们会出现在招标现场？”

    “啊？”张春明不由一愣：“这不是公开的招标会吗？三清为什么不能来？”

    大胖子皱起眉头，语气严厉地斥责道：“三清的仿制药并没有通过WHO的预认证，根本没有达到我们的招标门槛，你赶紧走吧，不要在这里浪费我们的时间。”

    张春明拿起手中的资料，辩解道：“我这里有认证成功的证明文件，你也可以在WHO网站公布的药品清单中查询。”

    大胖子手一挥，极不耐烦道：“三清的仿制药已经从WHO的预认证药品清单中删除了。这点我很清楚，你如果不信，可以自己去查验，不要再在这里做无用功了。”

    他扯着嗓子喊道：“下一位！”

    张春明赶紧打开随身携带的笔记本电脑，登录WHO的官网，果然在预认证药物清单里，再也找不到三清的药物了，就连三清集团也被从供应商目录中踢出去了。

    他看着屏幕呆呆出神，心中涌出一股怒气。

    为什么？

    为什么会把三清给踢出名单？

    我们可是交了几十万美金的申请费呢？

    怎么能这样？

    简直就是不干人事。

    好半天，他才从精神恍惚的状态中恢复过来。

    塔基在一旁看着他，欲言又止，好一会才问道：“我们是不是该离开了。”

    张春明咬牙切齿道：“不行，我要找上门问个清楚，不能这么收了钱还把我们当猴耍。”

    他找到世卫组织在肯尼亚的办公室地址，当即打了个车直奔而去。

    接待他的是一位笑容和蔼的黑人女士，了解到整件事情后，给了一个标准的官方答复。

    “WHO的审核标准最近有大幅变动，三清在文件方面有所缺失，需要在规定时间内补齐。”

    “重新提交文件后，将会在6个月内再次启动现场审查。”

    “在此期间，之前的一切审查结果全部作废。”

    “幸运的是，申请费用不用重新再缴纳了。”

    张春明心中怒火中烧，他恨不得拍着桌子吼几声。7

    怎么着，我缺你那点申请费吗？

    等到按照要求再走一遍流程，怎么也得半年以后了，这得浪费多少时间。

    这半年以内，所有需要WHO预认证的招标，全都废了，一个也参加不了。

    只能走政府和援助机构的直接采购了，除了药店和私人医院，其他渠道全都没了。

    这得给公司造成多大的损失？

    这让他怎么跟卫总交代？

    怒气冲冲地回去以后，他犹豫再三，终于鼓起勇气拨打了卫康的电话，将此事从头到尾地汇报了一遍。

    卫康也愣住了：“草，还能这么玩？”

    他不怒反笑道：“玩阴的是吧，既然这样，咱们干脆别玩了。你把申请撤掉，要求对方退款。”

    “仿制药的利润反正也不高，就做做华夏的援助团队，还有公立机构的生意好了。”

    “以后不跟NGO这帮龟孙子打交道了，我们自己也有慈善基金会，也能做NGO，完全可以直接捐助免费的药物，根本不需要受他们的鸟气。”

    “以后，三清出品就是最权威的认证，再不需要任何其他机构的认可。”

    卫康斩钉截铁，霸气无比地说道。</p>